איך לעשות את זה לבד-

ככלל מומלץ לבדוק, בטרם פניה למתווך, את היצע הדירות באזור המבוקש כיוון שמרביתו מפורסם גם באופן פרטי ולא רק דרך מתווכים.

אם בארצות הברית נהוג להשתמש בשירותי תיווך בצורה כמעט גורפת באופן בו למעלה מ- 75% מהעסקאות לרכישת דירות מתבצעות באמצעות מתווכים. המצב בישראל שונה שכן רק כ- 25% מהעסקאות נסגרות באמצעות מתווכים. עולה כי את מרבית הדירות תמצאו באופן פרטי ולא דרך תיווך.

ישנם מתווכים שהוציאו שם רע לשאר המתווכים בגביית עמלות מופקעות או מתן שירות גרוע.

דרכים להגעה אל דירת החלומות- בחירת הדירה והמיקום:

1. עליכם להגדיר לעצמכם את האזור המבוקש. מתוך מחקר שנערך בשנים האחרונות עולה כי בעת חיפוש דירה למעלה מ- 40% מרצון הרוכשים זה האזור ואילו 60% זו הדירה עצמה. מכאן עולה שלכל אחד מכם סל העדפות גדול מאוד לגבי היכן הוא רוצה לגור, בקרבת בית ספר, בית כנסת, טיפת חלב, נוף, תחבורה ציבורית, שדות, הרים, בתי ספר, מכולת, מכון כושר ועוד.

2. עליכם להגדיר את הדירה שלכם ולערוך רשימה של מה אתה רוצים שיהיה בה. קחו בחשבון שלא ניתן לקבל את כל מה שרוצים, אלא אם יש לכם תקציב בלתי מוגבל. מכאן שיהיה עליכם לדרג לפי סדר עדיפות את מה שהייתם רוצים בדירה. לדוג'- כמה חדרים, באיזו קומה, בית פרטי, מעט מדרגות, מרפסת, חניה, מחסן, גינה, חדרים מרווחים, גובה תקרה, שתי קומות ועוד.

3. באזור שהגדרתם ועל פי הנתונים של הדירה שאתם רוצים עליכם להתחיל בחיפוש.

דירטיפ: ככל שהדירה מפורסמת למכירה זמן רב יותר כך ניתן יהיה להגמיש יותר את מכיר הרכישה.

כיצד לחפש את הדירה באופן פרטי-

1. עיתונות- חיפוש בעיתונים הנו דרך להגיע לחלק קטן בלבד מהדירות, אך קיים סיכוי שיש מוכרים שמפרסמים רק בדרך זו את דירתם למכירה וכתוצאה מכך זהו חיפוש הכרחי.

2. אינטרנט- הדרך הנוחה הזולה והמהירה כיום לבצע חיפוש אחר דירה. דרך אתרי האינטרנט ניתן מידע רב יותר על הדירה, תמונות נלוות לרבות תצלום מבחוץ ומפת הרחוב. קחו בחשבון שמרבית האנשים שמפרסמים באמצעות האינטרנט את דירתם למכירה, מפרסמים אותה במכיר גבוה ממחיר השוק.

3. טיול באזור המבוקש- אין כמו הליכה ברגל או נסיעה ברכב באזור בו אתם רוצים לגור. לפעמים תופתעו לגלות כי משהו שם שלט למכירה על דירתו, אם כי הדבר נדיר. בנוסף תמיד תוכלו לבקר אצל הספר השכונתי, חנות המכולת או חנות אחרת ולשאוב מהם מידע בנוגע למכירי דירות בשכונה ואולי אף על מוכר פוטנציאלי.

4. מרוכשים למוכרים- אם אתם בעלי יוזמה תוכלו לפרסם על לוחות המודעות בבניינים בהם אתם מעוניינים לרכוש דירה כי אתם מעוניינים לרכוש דירה בבנין. תופתעו לגלות כי בעלי דירות יחזרו אליכם.

דירטיפ: ככל שהמוכרים לחוצים יותר למכור את הדירה כך ניתן יהיה להוריד במחיר. לדוג' בני זוג שמתגרשים, מוכר שנוסע לחו"ל, מוכר בחובות וכו'.

מדוע לבחור במתווך-

ישנן דירות שנמצאות אצל המתווך בבלעדיות ותוכלו לרכוש אותן רק דרכו;

המתווך יעזור לכם למקד את הרצונות והצרכים שלכם בנוגע לאזור המבוקש, אופי הדירה והמחיר שאותו אתם יכולים לשלם;

המתווך ירוץ עבורכם על מנת למצוא דירה מתאימה ככל אפשר;

המתווך (שעובד באזור שבו אתם מחפשים) מכיר את השוק ואת שווי הדירות ויוכל להעריך עבורכם מהו מחיר סביר עבור רכישה. כך לדוג' יוכל להוריד מוכר שרוצה סכום גבוה מהעץ עליו עלה.

המתווך יוכל לעזור לצדדים להתקרב במחיר ובאופן זה לעיתים המחיר יורד עבור הרוכשים עד למצב שבו המחיר ההנחה מכסה אף יותר משכר טרחתו של המתווך.

אתם עסוקים מדי בחיפוש בעצמכם או מבוגרים מדי;

יש לכם עודף כסף;